آموزش بازاریابی محتوایی + چک لیست بازاریابی محتوا
این روزها که بحث آموزش بازاریابی محتوایی چیست بسیار پر رونق شده است، همه در تلاش برای ارائه کردن مفهومی هستند که تعریف بازاریابی محتوا را به طور کامل پوشش دهد. بیشتر کسب و کارها به اهمیت آموزش بازاریابی محتوا پی‌برده‌اند و به‌دنبال این هستند که با یادگیری روش های بازاریابی محتوا هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات خود را به حداقل برسانند. برای این‌کار بالاجبار باید به‌سراغ کسی بروید که توانایی ارائه توضیحاتی را در زمینه آموزش بازاریابی محتوایی را داشته باشد و خود با مفهوم آموزش بازاریابی محتوایی چیست به‌صورت کامل آشنا باشد.
بر همین اساس، در این مقاله سعی شده است به موارد زیر و بیشتر پرداخته شود:
- بررسی تأثیر بازاریابی محتوای دیجیتال در کسب و کارها
- مزایای تولید محتوا برای سایت بپردازیم
- و مراحل بازاریابی محتوا را بررسی کنیم
مقدمه آموزش بازاریابی محتوایی
آموزش بازاریابی محتوایی چگونه بر کسب و کار شما موثر است؟ جواب این سوال که چرا به آموزش بازاریابی محتوایی نیازمند هستیم و به طور کلی بازاریابی محتوایی چه کمکی به کسب و کار می‌کند و ما چه استراتژي محتوایی داریم کمک می‌کند؟ به احتمال زیاد برایتان این مورد بارها برای شما پیش آمده است که وقتی در گوگل به دنبال جستجوی موضوعی هستید بعضی از سایت‌ها را که به نظرتان خوب می‌آید، قصد ذخیره کردن آن را پیدا می‌کنید در نتیجه آن‌ها را بوک مارک می‌کنید تا گمشان نکنید تا برای استفاده دوباره از آن‌ها راحت‌تر پیدایشان کنید؛ خب این همان معجزه بازاریابی محتوایی و تولید محتوا است.
اموزش بازاریابی محتوایی ایجاد اعتماد و شهرت برای شما به همراه دارد
بدون شک ما این توانایی را داریم که بگوییم این روزها تولید محتوا یکی از مهمترین راه‌های ارتباط با مشتریان می‌باشد. به کمک تولید محتوا شما خواهید توانست سوالات و دغدغه‌های مخاطبان را برطرف کنید و با آن ها تعامل ایجاد کنید. وقتی در پاسخ به مشکل یا نیاز مخاطبان محتوایی ارزشمند و باکیفیت ارائه می‌دهید، نام برند شما در ذهن آن ها باقی خواهد ماند.
در واقع زمانی که شما ارزشی خلق کردید بدون آن‌که در ازای آن چیزی بگیرید، مخاطبان بیشتر به شما و توصیه‌های شما اعتماد خواهند کرد. این اعتماد باعث می‌شود که محتوایتان را با دیگران اشتراک‌گذاری کنند. به این ترتیب میزان محبوبیت و شهرت برند شما در میان مخاطبان زیاد می‌شود.
مسیر دستیابی به مشتریان وفادار برند را هموار می‌کند
امروزه برندها به دنبال این می‌باشند که از مشتریان خود مشتریان وفادار به برند بسازند. وقتی شما مشتریان را با توليد محتوا به خود حذب می‌کنید، در حقیقت مسیر وفاداری به برند را پرای او باز کرده‌اید. اگر مخاطبان از این ارتباط با برند شما حس خوبی بگیرند، قبل از اینکه خریدار محصول شما باشند به هوادار برند شما تبدیل خواهند شد و این در marketing بسیار ارزشمند می‌باشد.
اگر می‌خواهید یک روش بازاریابی بدون هزینه داشته باشید، مشتریان طرفدار برند همان چیزی است که به‌دنبال آن هستید. طرفداران برند می‌توانند بر تصمیم خرید دوستان و خانواده خود هم تأثیر گذار باشند و در واقع بازاریاب اختصاصی و رایگان برند شما باشند. به همین دلیل است که توصیه می‌کنیم برای رسیدن به این نتایج فوق العاده، آموزش بازاریابی محتوایی را به یکی از فعالیت های روزانه کسب و کار خود تبدیل کنید!
مزایای بازاریابی محتوایی چیست؟ نگاهی جامع بر مزایای بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی از بازاریابی سنتی مقرون‌به‌صرفه‌تر است، براساس گزارش‌ها، کانتنت مارکتینگ(Content Marketing) یا همان بازاریابی محتوایی در مقایسه با روش‌های سنتی بازاریابی، 62 درصد ارزان‌تر می‌باشد. درواقع روش‌های بازاریابی محتوایی، نیاز به کم‌ترین هزینه و حداقل سرمایهگذاری را دارند. حتی ممکن است هیچ هزینه‌ای هم شامل حل شما نشود.
به عنوان مثال شما می‌توانید در عرض چند دقیقه، یک پست در شبکه‌های اجتماعی خود با دوستان خود به اشتراک بگذارید که صدها یا حتی هزاران نفر توانایی دیدن آن را داراند، بدون اینکه برای انتشار یا تبلیغ آن مجبور به پرداخت کردن هزینه‌ای باشید.
عملکرد سئو را بهبود می‌بخشد
یکی از مواردی که اهمیت آموزش بازاریابی محتوایی را دو چندان کرده است، عملکرد محتوای شما از دید موتورهای جستجو می‌باشد. هرچه محتوایی که ارائه می‌دهید باکیفیت‌تر باشند، در نتایج جستجو و لیست پیشنهادات، جایگاه بهتری کسب خواهید کرد. شما می‌توانید با خواندن مقاله سئو مارکتینگ چیست علاوه‌بر قوی کردن خود در زمینه محتوا از نظر سئو هم پیشرفت مناسبی داشته باشید شک نداشته باشید که یک محتوای خوب که همراه با سئوی مناسبی باشد می‌تواند پر پرواز شما به رتبه‌های اول باشد.
بنابراین همواره باید سعی داشته باشید که محتوای خود را از نظر سئو بهینه نگه دارید. در این صورت گوگل هم تلاش های شما را بی پاسخ نمی‌گذارد و محتوایتان را در رتبه های بالاتری نمایش خواهد داد.
بازاریابی محتوایی و سئو مکمل یکدیگر هستند. پس کلمات کلیدی حوزه کسب و کار خود را شناسایی کنید و تولید محتوا content برای آن ها را در برنامه بازاریابی و تقویم محتوایی خود جای دهید.
با اموزش بازاریابی محتوایی دیدن متخصص شوید
وقتی مشکل قلبی دارید، ترجیح می‌دهید به یک پزشک عمومی مراجعه کنید یا متخصص قلب؟ قطعاً دومی را انتخاب می‌کنید. در مورد محتوا هم همین‌طور است.
روش های کانتنت مارکتینگ (که نیاز به آموزش کانتنت مارکتینگ دارد) و تولید محتوا دیجیتال مارکتینگ به شما کمک می‌کنند تا نشان دهید که متخصص حوزه کسب و کار خود می‌باشید. اگر شما در حوزه کاری خود به عنوان یک متخصص شناخته شده‌اید، مخاطبان راحت‌تر به شما اعتماد می‌کنند و تمایل بیشتری برای دنبال کردن برند شما یا استفاده از محصولات و خدمات شما دارند و همه این‌ها در نتیجه آموزش بازاریابی محتوایی می‌باشد.
با بازاریابی محتوایی چهره متفاوت رقبای خود را ببنید
در هر صنعتی که فعالیت می‌کنید، حتما رقبای زیادی دارید که محصولات و خدمات مشابه شما ارائه می‌کنند. برای اینکه در این بازار رقابت، مشتریان شما را انتخاب کنند، به چه روش هایی فکر کرده اید؟
احتمالا بعد از خواندن این مقاله بیشتر به‌دنبال پیدا کردن بهترین آموزش بازاریابی محتوایی باشید. در چنین شرایطی، استفاده از استراتژی های بازاریابی محتوایی چیست یکی از بهترین راه‌هایی است که می‌توانید به کمک آن ها وجه تمایز خود را با رقبا خود ایجاد کنید.
شاید بگویید روزانه هزاران محتوا در وب سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شود. اما آیا همه این محتواها بدرد می‌خورند؟
اگر رقبای شما در زمینه تولید محتوا فعالیتی ندارند، این شانس را دارید که برند خود را به رتبه‌های بالای گوگل برسانید. اما اگر آن ها هم در این حوزه فعال هستند، احتیاجی به نگرانی نیست. با اجرای کمپین های بازاریابی و نقاط ضعف و قوت آن ها را مورد بررسی قرار دهید و تلاش کنید محتوای بهتر و ارزشمندتری نسبت به رقبا به مخاطبان خود بدهید.
بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر بشناسید
یکی از مهمترین مواردی که قبل از اجرای یک کمپین بازاریابی باید درنظر داشته باشید، شناسایی بازار هدف و تعیین پرسونای مخاطبان مورد نظر کمپین‌تان می‌باشد.
شما به کمک تولید محتوا و بازاریابی محتوایی، خواهید توانست در مورد ترجیحات و علاقه‌مندی‌های مخاطبان خود اطلاعات خوبی بدست بیاورید.
به عنوان مثال توانایی این را دارید که بفهمید که هر کدام از مخاطبان شما به کدام محصول علاقه‌مند است؟ شما را بیشتر از طریق سایت دنبال می‌کنند یا شبکه های اجتماعی یا hubspot !؟ به این ترتیب می‌توانید مخاطبان خود را براساس ترجیحات و رفتارشان دسته‌بندی کنید تا در کمپین‌های بازاریابی نتایج بهتری به‌دست آورید. content marketing به ایجاد سرنخ‌های بیشتر هم کمک می‌کند.
دیگر دلیل مهم بودن آموزش بازاریابی محتوایی این می‌باشد که شما در هر کسب و کاری که هستید، هدفتان این است که به درآمدزایی برسید. آموزش بازاریابی محتوایی می‌تواند در این راه به شما کمک کند و عصای دست شما باشد.
آموزش بازاریابی محتوایی روشی بسیار خوب برای راهنمایی کردن مخاطب هدف به یک صفحه فرود (Landing Page) مد نظر هست. با ارائه روش های بازاریابی محتوا جذاب و ارزشمند می‌توانید بازدیدکنندگان وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود را به لید (سرنخ) تبدیل کنید. سپس باید تلاش کنید تا اعتماد این مشتریان بالقوه را جلب کرده و یک رابطه بلندمدت با آن ها ایجاد کنید؛ چون در نهایت تبدیل این سرنخ‌ها به خریدار راحت‌تر خواهد بود. چراکه شما در تمام طول سفر مشتری او را همراهی کرده‌اید و نشان داده‌اید که محصولات و خدمات شما می‌تواند نیاز یا مشکل او را برطرف کند.
همانطور که اشاره کردیم، بازاریابی محتوایی یک روش کم‌هزینه است و مهم‌تر اینکه، شما با همین روش بازاریابی مقرون به‌صرفه، می‌توانید فروشتان را نهایی کنید و به درآمد برسید.
به همین دلیل می‌باشد که یاد گرفتن و آموزش دیدن بازاریابی محتوایی به یکی از موضوعات مهم روز تبدیل شده است. در ادامه با هم بررسی می‌کنیم که آموزش بازاریابی محتوایی در هر مرحله از چرخه فروش محصول، چه نقشی را ایفا می‌کند.
مرحله آگاهی (Awareness)
اولین مرحله از چرخه فروش، آگاهی می‌باشد. در این مرحله شما باید روی نگرانی‌ها و مشکلاتی که ممکن است پیش بیاید برای مخاطبان تمرکز کنید. برای اینکه مخاطبان را با خود همراه کنید، باید محتوایی در راستای برطرف کردن چالش‌ها، سوالات و نیازهای آن‌ها منتشر کنید.
در این مرحله آگاهیهیچ چیزی که در مورد فروش محصول باشد نباید گفته شود . محتوای شما باید فقط آموزشی باشد. پست، بلاگ ها، ویدئوهای آموزشی و کتاب های الکترونیکی از انواع مدل‌های بازاریابی محتوا (آموزش بازاریابی محتوا) است که می‌تواند در این مرحله مورد استفاده قرار گیرد.
به عنوان مثال، اگر کسب و کار شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ می‌باشد، می‌توانید مقاله‌ای با موضوع « آموزش بازاریابی محتوایی» در وب‌سایت خود منتشر کنید.
1.مرحله بررسی (Consideration)
در مرحله بررسی، محتوای شما باید حاصل نتیجه جمع‌بندی اطلاعات کاربردی و بازاریابی وجود داشته باشد. به این معنی که علاوه‌بر ارائه محتوای آموزنده و کاربردی، به خواننده بگوید که برای رفع نیاز یا مشکلش باید به دنبال پیدا کردن چه خصوصیاتی در محصولات یا خدمات مورد نظر باشد. در این مرحله می‌توان از محتواهایی که به شکل مطالعه موردی (Case Study) هستند، مقاله‌های راهنمای خرید و چک لیست‌ها کمک گرفت.
اگر بخواهیم درمورد همان آژانس دیجیتال مارکتینگ مثال بزنیم، موضوع مقاله شما می‌تواند « آموزش بازاریابی محتوا» باشد.
2. مرحله بسته شدن فروش (Closing)
در این مرحله وقت آن رسیده که تمام تمرکز خود را بر روی فروش محصول یگذارید و نشان دهید که از چه تخصص، دانش و مزیت رقابتی بالایی برخوردار هستید. محتوایی که در این مرحله به انتشار می‌رسند، باید کاربر را متقاعد کند که شما برای نیاز یا مشکل او بهترین انتخاب هستید. برای این منظور شما می‌توانید از گزینه پخش یک کلیپ ویدئویی جذاب از محصولات خود بهره بگیرید یا رضایت‌مندی خریدارانی که ازمحصول شما خرید انجام داده‌اند را را به با سایر مشتریان اشترک‌گذاری کنید.
پیروی از قواعد قدیمی مطمئن‌ترین راه برای شکست استارت‌آپ جدید شما می‌باشد!
محتوا امروزه به عنوان یکی از پر قدرت‌ترین ابزارهایی می‌باشد که شما با کمک آن می‌توانید برای افزایش دیده شدن و فروشاستفاده کنید. به‌وجود آوردن استراتژی محتوای کارآمد به طور سیستماتیک خواهد توانست باعث بالا رفتن تعامل با مخاطب (مشتریان بالقوه) و نرخ تبدیل (CR) بشود.
امروزه بسیاری از شرکت‌ها به ارزش محتوا پی برده‌اند، اما شرکت‌های کمی هستند که از آن به‌درستی بهره می‌برند. کتاب‌های فروانی در این زمینه وجود دارد که می‌تواند تاکتیک‌ها و استراتژی های تولید محتوا را با زبانی ساده برای همگان توضیح می‌دهد. که در این مقاله قصد معرفی سه عدد از این کتاب‌ها را داریم.
- اولین کتاب، کتاب “بهترین قصه گو برند است”. این کتاب در مورد داستان سرایی و روایتگری می‌باشد
- دومین کتاب، “کتاب بازاریابی محتوایی (Epic Content Marketing) “این کتاب برای جو پولیتزی می‌باشد و این کتاب به نحوی نوشته شده است که درست که اگر بخوانید آن را مطالعه کنید متوجه می‌شوید که خیلی مطالبش منسجم نمی‌باشد و هر فصل برای خودش مطالب خاص خودش را ارائه می‌مند، اما خواندن این کتاب به شما کمک خواهد کرد که درک درستی از بازاریابی محتوا و خود محتوا، استراتژی تولید محتوا چیست و اصلا به‌وجود آمدن کلمه Content Marketing را توضیح می‌دهد.
در کتاب آموزش بازاریابی محتوا با چیستی بازاریابی محتوا آشنا خواهید شد و یاد خواهید گرفت که چگونه یک استراتژی کامل و بدون اشتباه برای بازاریابی محتوا ایجاد کنید. همچنین در این کتاب با قیف بازاریابی و هدفگیری مخاطبان در هر مرحله از قیف به کمک بازاریابی محتوا آشنا خواهید شد.
3. سومین کتاب که قصد معرفی آن را داریم ، “کتاب فروش” (Sell with a Story) می‌باشد.
در این کتاب خیلی جامع تر و کامل تر از کتاب “بهترین قصه گو برنده است” به بیان تمامی عناصرهای یک داستان پرداخته است.
بازاریابی محتوایی با تولید محتوا چه تفاوتی دارد؟
ارتقا رتیه در موتور های جستجو یا همان (SEO (Search Engine Optimization مجموعه ای از فرآیندهای درون و خارج از وب‌سایت شما می‌باشد که در مجموع منجر به بهتر شدن جایگاه شما در نتایج جستجوی موتورهای جستجو از جمله گوگل خواهد شد.
بررسی یا آنالیز محتوایی رقبا
رقبای شما در فضای اینترنت بی کار نیستند! برای تدوین استراتژی بازاریابی محتوایی شما نیاز خواهید داشت که محتوای وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی رقبای خود در فضای اینترنت را مورد بررسی قرار دهید.
رقابت بازاریابی محتوایی به سئو و شبکه های اجتماعی محدود نیست. اگر کسب و کار اینترنتی دارید، حتماً از نبرد سرسخت محتوا نیز آگاه می‌باشید.
شما اگر قصد این را دارید تا در این بازار شلوغ جایگاه مناسبی به‌دست بیاورید به یک تیم دیجیتال مارکتینگ کامل مثل بانوی هدف احتیاح پیدا خواهید کرد تا علاوه‌بر انجام خدمات مربوط به تولید محتوا خدمات کامل‌تری و مهم‌تری مثل:
- مشاوره دیجیتال مارکتینگ
- خدمات گوگل ادز
- خدمات سئو
- تبلیغات CPC , PPC
- خدمات طراحی سایت
- خدمات شبکه های اجتماعی
شک نکنید شما با آژانس دیجیتال مارکتینگ بانوی هدف فراتر از انتظار خود نتیجه خواهید گرفت.
در ضمن از پیج ما در اینستاگرام بانوی هدف هم غافل تشوید؛ چون دارای مطالب به‌روز و آمزنده به زبان ساده است.
سوالات متداول و پر تکرار
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا را می‌توانیم یکی از تکنیک های مدرن بازاریابی در فضای اینترنت به‌حساب بیاوریم. بازاریابی محتوا با هدف ایجاد ارتباط با کاربر شروه به کار می‌کند و در ادامه به دنبال تبدیل کاربر به مشتری می‌باشد.
ویژگی های بازار یابی محتوا چیست؟
زمانی که قصد شروع فعالیت های خود برای بازاریابی محتوا را دارید، شروع به خلق ارزش برای کسب و کار خود می‌کنید. علاوه بر افزایش مشتری، امتیازات دیگری نیز نصیب شما می‌شود، مانند:
- جلب اعتماد
- افزایش سطح برند آگاهی (Brand Awareness)
- بهبود رتبه سایت
- بالا بردن بازدید از سایت
- مزیت رقابتی
- افزایش تعداد مشتریان
- افزایش درآمد و بازگشت سرمایه
- بالا بردن تعامل با برند (Engaement)
آیا بازاریابی محتوا در وبلاگ نویسی نیز موثر است؟
۵ مزیت استفاده از وبلاگ نویسی در بازاریابی محتوا:
۱- وبلاگ‌ها رسانه هایی متعلق به خودتان هستند
۲- وبلاگ ها نوعی رسانه اجتماعی هستند
۳- می‌توان محتوای وبلاگ را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کرد
۴- تاثیر مثبت وبلاگ بر میزان فروش
۵- مدیریت محتوای بازاریابی
هزینه تولید محتوا بر چه اساسی محاسبه می‌شود؟
همون تولید محتواست دیگه ؟
مهرداد جان سلام امیدواریم هرجا هستی موفق باشی؛ خدمت شما عرض شود که این اشتباهی است که اغلب افراد مرتکب آن می‌شوند در صورتیکه اگر به معنا و مفهوم خود لغات دقت کنید متوجه می‌شوید که دو موضوع کاملا متفاوت است، که ما در مقاله به آن اشاره کرده‌ایم.